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      千元以下空调频现 中小品牌“以价换量”?

        原创   2019-10-20   静海电器网/苏锦

      5月6日夏季的第一个节气立夏已过,表示盛夏时节的正式开始,全国各地气温有过短暂的飙升,甚至出现30度的高温。就过去经验而言,五一是空调旺季市场启动的第一个重要节点,但是今年空调市场的升温就如五月冷热交替频繁的天气般,并未能真正“火”起来。

      在2019冷年旺季最后冲刺阶段,面对升温缓慢的市场,不少空调品牌选择了“以价换量”,千元以下空调“重出江湖”。

      没有最低只有更低 千元以下空调频出

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      进入五月以来,空调价格没有最低只有更低,低价空调不断被刷新。5月初,苏宁发布“518抢空调”作为全年最大力度的空调促销活动,提前释放旺季货源及价格力度,万套999元爆款空调产品放量,一级能效1.5匹变频空调价格跌至1999元,低于行业价格40%。同月,苏宁小Biu系列智能新品上线青春“全家桶”,不到一万元就可购买含6件新品在内的“智能全家桶”,其中小Biu空调是主力产品之一。这还是不是空调挂机的最低价,前不久,东宝空调在拼多多平台上推出一台1.5P定频空调,活动价799元,平时价848元。

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      挂机价格不断向下探底,而一向利润空间较大的柜机价格同样也不断放低。在今年年初,美博空调重磅打造的轻奢派圆柱柜机空调震撼上市,2999元,这是美博空调最新推出的2匹圆柱柜机新品的零售价。5月,小米推出了2999元的米家互联网立式空调C1;5月中旬,某三线品牌发起工厂内购会,两匹柜机2899元。

      年中大促“618”一触即发,这也恰逢空调销售旺季,厂商都在备足弹药,冲刺旺季销售,如果市场需求依然不旺,行业价格下行的压力将加剧,市场更加容易爆发“价格战”。

      中小品牌以价换量 提前锁定市场需求

      根据奥维云网推总数据显示:2019年Q1空调整体零售市场规模为356亿元,同比增长2.8%,零售量规模为980万套,同比增长4.4%。;五一空调市场运行平稳,零售额实现155.8亿元,同比微降0.8%,零售量为441.2万台,同比增长3.0%。从市场级别看,三四线、农村市场依然领跑行业大盘,零售量同比分别增长0.6%、5.0%,其中东北、西南地区增长明显。

      2019年,国内空调市场的整体增速继续放缓,虽然整体市场仍然增长,但是市场集中度进一步提高,中小品牌生存困境加剧,据全国家用电器工业信息中心数据,2018年空调市场TOP3 品牌的零售额市场份额由2017 年的72.1% 扩大到73.6%,留给中小品牌腾挪的空间再次被挤压。随着销售旺季的到来,新一波低价促销潮也已经来袭,中小品牌今年普遍提前开展促销活动,锁定市场需求。

      空调从无到有 农村市场竞争激烈

      虽然消费升级已经成为这个时代的潮流,空调行业产品结构升级日益加速,但是这个升级在不同地区不同消费群体中的进程也不同。

      在一二级城市,消费升级是产品的更新换代,是对空调外观、功能要求的全面提升,但是在空调产品未普及的地区,在消费能力有限的人群中,这个升级就是空调产品从无到有的普及过程。

      就目前整体市场情况看,城市家庭基本已经突破了大类家电产品的普及瓶颈,基本走完了普及阶段,农村家庭无论从家电产品的品类还是保有量来说都与城市家庭存有一定差距,尽管这个差距正在逐年缩小。数据显示,目前我国农村家庭约为1.8亿户,但如此庞大的农村消费市场家电消费现状却远远落后于城镇,洗衣机落后23年,冰箱落后20年,空调落后12年。

      不同的白色家电产品农村消费的“城市化”程度不同,冰箱、洗衣机的农村市场需求占比均在25%以上,空调行业的农村需求占比仅为9%左右。空调保有量低的农村市场这也是中小品牌发力的重点市场,该市场的消费者消费水平不高,对产品价格更敏感,因此,中小品牌一再推出的低价产品可谓打开农村市场大门的敲门砖。(苏锦)


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